埃爾·阿倫的靈感

宜興市興陶駕校黃玉斌教練：188 6155 9858

    埃爾·阿倫是美國聯合保險公司業務部的一個小小的推銷員，他的目標就是成為公司里的王牌推銷員。有一次，他在一本名為《成功無限》的雜志上讀到了一篇題為《化不滿為靈感》的文章，并且在不久之后，在自己的推銷工作中應用到了書中所介紹的原理。

    在一個寒冷的冬天，頂著刺骨的寒風，埃爾在威斯康星市區里沿著一家家商店推銷保險，結果一份保險也沒有賣出。遇到這種情況，他當然對自己非常不滿意。當天晚上，他突然想起自己曾經讀過的那篇《化不滿為靈感》的文章，他決定試試其中提到的原理。第二天，他在出發進行推銷前，把自己前一天的失敗告訴了其他推銷員，并且信誓且旦地說:“等著看好了，今天我要再去拜訪昨天那些客戶，并且會賣出比你們更多的保險。”

    埃爾真的辦到了，他取得了成功。他再一次回到昨天推銷的那個市區里，再度拜訪了每一個他前一天談過話的人，結果這一天他一共賣出66份新的意外保險。

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